化蛹為蝶——“左梵仕”的起飛之路

　　
　　九年前，也是這樣一個(gè)躁熱的午夜，許向東輾轉(zhuǎn)反側(cè)就是無(wú)法入睡。

　　“繼續(xù)打工還是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？”這確實(shí)是個(gè)折磨人的問(wèn)題，放在誰(shuí)身上都一樣。

　　家鄉(xiāng)水田邊的放牛娃、沙發(fā)放板間的小伙計(jì)、知名企業(yè)的設(shè)計(jì)師。這就是許向東的腳步?？此齐S意，卻又似必然。

　　那時(shí)許向東打工的薪水放在現(xiàn)在也是高薪中的高薪，說(shuō)不要就不要了？

　　“大不了，我再回來(lái)打工。”正是有了這份底氣，許向東義無(wú)反顧地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　憑著天生的悟性及初生牛犢不怕苦的勇氣，許向東的事業(yè)艱難起步。說(shuō)起那段日子，他總是憨厚一笑：“痛并快樂(lè)著！”

　　確實(shí)，痛，是創(chuàng)業(yè)的孿生姐妹：資金短缺、經(jīng)驗(yàn)短缺、人才短缺。。。。總之什么都缺。    
    
　　快樂(lè)，是因?yàn)橛袎?mèng)想，有自由；產(chǎn)品一件件做出來(lái)，客戶一天天多起來(lái)。

　　許向東也變成了許老板，雖然這個(gè)老板還時(shí)常揮汗如雨在車間里畫(huà)圖量皮。

       也真應(yīng)了那句話，“要想火起來(lái)，就得燒一次”。左梵仕也真的有過(guò)這么一次“過(guò)火”的經(jīng)歷。     
    
　　有多少事可以重來(lái)，有多少人可以等待？只要有恒心，就可以重來(lái)，只要有毅力就值得等待。

　　左梵仕鳳凰涅槃后的再生之路就此開(kāi)始。

　　許向東的沙發(fā)設(shè)計(jì)功底確實(shí)非同一般：“做出來(lái)的沙發(fā)，怎么看怎么順眼”這是一位同行老板的由衷感慨。

　　“比例好，做工細(xì)，要棱有棱，要角有角。”浙江王總經(jīng)營(yíng)沙發(fā)十幾年，是個(gè)老江湖了，可以說(shuō)“閱”沙發(fā)無(wú)數(shù)。他打一開(kāi)始就與許向東合作，對(duì)左梵仕的產(chǎn)品那是打心眼里喜歡。

　　“關(guān)健是用料，左梵仕的沙發(fā)用的都是真材實(shí)料，從我這進(jìn)的料我最清楚了。”品源皮行的老板與許總是鐵哥們，也是家具行業(yè)內(nèi)頂頂有名的供應(yīng)商。說(shuō)到哪家用什么料，他能給你如數(shù)家珍。

　　家具行業(yè)在起步階段還得靠產(chǎn)品說(shuō)話。

　　因?yàn)?，左梵仕的皮沙發(fā)做得好，名聲也就開(kāi)始一傳十、十傳百。

　　開(kāi)始做些散單，見(jiàn)逢插針，倒也自在方便。但是品牌影響力的缺失還是讓左梵仕叫好不叫座，市場(chǎng)的拓展仍停留在口口相傳的老路子上。

　　玉是塊好玉，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)雕琢、打磨。

　　家具商場(chǎng)給不給你位置?！

　　給你什么位置?！

　　經(jīng)銷商做不做你的品牌？！

　　有多少經(jīng)銷商愿來(lái)你公司了解你的產(chǎn)品？！

　　這些——都完全取決于你企業(yè)品牌的知名度與曝光率。要想成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，最核心的問(wèn)題就是如何把自己打造成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　品牌——說(shuō)穿了,就是完成提升產(chǎn)品附加值的使命。產(chǎn)品是船,品牌是帆。沒(méi)有帆的鼓動(dòng)，船是走不動(dòng)的。

　　嚴(yán)酷的市場(chǎng)事實(shí)讓左梵仕越來(lái)越意識(shí)到品牌建設(shè)的重要。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，各部門(mén)必須象一部相互咬合的齒輪，必須有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一號(hào)令方能做到配合默契、渾然一體。
專業(yè)公司的介入才能保證統(tǒng)籌的高度、前瞻性及完整性。不至于出現(xiàn)明顯信息訴求的支離破碎。借船出海，借雞生蛋就成為不二的選擇。左梵仕與深圳專業(yè)的企業(yè)形象策劃公司的攜手就水到渠成了。

　?。薄⑵放菩蜗笏茉?br /> 　?。?、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）
　　３、展覽會(huì)展位設(shè)計(jì)
　　４、專賣店模式設(shè)計(jì)
　　５、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)
　　６、產(chǎn)品組合搭配協(xié)同服務(wù)

　　以上六大項(xiàng)目的策劃及實(shí)施將重新規(guī)劃左梵仕的品牌打造升級(jí)。

　　家具行業(yè)目前是產(chǎn)能過(guò)剩、渠道為王。

　　專賣店的贏利能力成為所有問(wèn)題的PH試紙。

　　左梵仕現(xiàn)在的專賣店新形象不僅搶眼、美觀、大氣。更重要的是有左梵仕品牌特質(zhì)的唯一性。它將產(chǎn)品陳列、情景再現(xiàn)、營(yíng)銷訴求等多種概念融為一體。使左梵仕專賣店有“形”又有“神”，品牌有故事、出處有淵源、產(chǎn)品有說(shuō)法、顧客有體念。

　　經(jīng)常看到很多做客廳專賣店的經(jīng)銷商來(lái)到工廠展廳，就左一套右一套在那點(diǎn)貨，回去一打款，廠家就給他發(fā)。這樣的專賣店成活率可想而知。
 一個(gè)客廳專賣店的產(chǎn)品組合問(wèn)題是決定你能否贏利的關(guān)健問(wèn)題。

　　款式要多樣化，以滿足顧客的不同喜好。
　　尺寸要有變化，以滿足不同居室空間的要求。
　　價(jià)格要有梯度，以滿足不同購(gòu)買力的要求。
　　色彩要多樣化，以避免產(chǎn)品大同小異的誤讀。

　　這——就是左梵仕專賣店產(chǎn)品的陣容要求。

　　也就是左梵仕給其專賣店提供的套餐，既是套餐就得搭配均衡，不能由經(jīng)銷商自己隨意亂點(diǎn)。除此之外，與沙發(fā)相配的茶幾、地柜、餐臺(tái)也必須是唯一絕配。這樣每一個(gè)隔斷區(qū)域加上絕配的吊燈，地毯、飾品，才能使整個(gè)區(qū)域是夢(mèng)幻組合。達(dá)到最佳效果。

　　企業(yè)管理規(guī)范化、品牌推廣立體化、專賣店建設(shè)格式化、產(chǎn)品組合套餐化。

　　左梵仕“四化”的實(shí)施是其起飛的標(biāo)志。

　　蝶之羽化全賴于蛹的成熟，安靜的等待，隱忍的蓄積，才能有機(jī)會(huì)破蛹而生 。

　　左梵仕等來(lái)了這樣的機(jī)會(huì)！