深圳家具：本次參展想體現(xiàn)哪一些亮點(diǎn)？
葉總：今年是成成都家具第十三屆展銷會，本次展會的亮點(diǎn)，一是整體展館布局讓人比較滿意，今年成都家具產(chǎn)品整體提升非常好，從整體的展示方面來看實木、歐式、法式的家具都有一定的提升，這點(diǎn)說明現(xiàn)在成都家具的整體提升做的非常好。二是成都家具不管是外包裝還是展位內(nèi)的設(shè)計和裝修的標(biāo)準(zhǔn)也有提升，基本達(dá)到與沿海企業(yè)相同，有的甚至超過了。
深圳家具：今年的成都家具展以“內(nèi)需”為主題，顯然全國家具企業(yè)已經(jīng)把成都展當(dāng)成了內(nèi)需市場必登的舞臺，象廣東、江西等企業(yè)都已經(jīng)殺到展位內(nèi)，對此你怎么看？四川企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？
葉總：我認(rèn)為成都市場是一個公認(rèn)的平臺，尤其在今年市場宏觀調(diào)控的影響下，所有的家具企業(yè)希望能獲得內(nèi)需增長的得益。從廣東到成都來參展是對我們四川家具的促進(jìn)，因為這會客觀要求我們四川家具企業(yè)和產(chǎn)品不斷提高。同時，這也是一個相互學(xué)習(xí)、相互發(fā)展的好事，他們會給我們帶來不同的思想和不同的方向引導(dǎo)。
深圳家具：有人說“成都家具的精髓是市場運(yùn)營”，你是否認(rèn)同這個話，企業(yè)今年對這方面的設(shè)想是什么？ 葉總：對于目前的整個家具市場運(yùn)營，“銷售”是離不開的話題；不管中國哪個區(qū)域的家具還是四川家具以及我們名度來說肯定銷售是重點(diǎn)。我認(rèn)為，市場的推廣和企業(yè)設(shè)計相輔相成的。
其次，和廣東家具比，四川家具還有其它優(yōu)點(diǎn)：一是物流優(yōu)勢，四川有很多家具企業(yè)在各個省份都設(shè)有分公司和物流中心及儲存中心目的就是減少經(jīng)銷商的市場運(yùn)營壓力。縮短的物流距離，就提高了當(dāng)?shù)貙Ｙu店的經(jīng)營能力。二是我們的服務(wù)，我們專賣店提倡的是終端服務(wù)，每個區(qū)域都有兩到三個負(fù)責(zé)人，只要經(jīng)銷商和市場出現(xiàn)問題我們就可以迅速作出反應(yīng)。三是我們整體產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢。事實上，四川家具和名度都在不斷找尋市場差異化的經(jīng)營，包括產(chǎn)品的研發(fā)和整個服務(wù)的差異及由此體現(xiàn)的品牌差異。
深圳家具：談一下成都品牌的現(xiàn)狀，你覺得應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型或提升？
葉總：這是目前所有家具企業(yè)都面臨的問題，轉(zhuǎn)型是目前市場所需；那么如果要做好這一點(diǎn),我認(rèn)為有三點(diǎn)很重要：一是企業(yè)的內(nèi)部管理，內(nèi)部管理是整個品牌運(yùn)營的核心；二是產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)會導(dǎo)致市場、客戶和品牌滿意度的整體提升；三是專賣店終端形象，要做一流的品牌必須有統(tǒng)一的VI包裝，包括自身專賣店推廣的特色和客戶能夠識別的VI系統(tǒng)；只要做好這幾點(diǎn)我相信所有的家具企業(yè)都能有自己的生存空間。對市場環(huán)境競爭壓力來說，管理不善可能導(dǎo)致運(yùn)營成本增加，這也是目前企業(yè)最應(yīng)該抓的方面。
