著名日本服飾品牌優(yōu)衣庫在中國邀請了六位明星的團隊作為代言人，分別是陳坤、方大同、黃豆豆、杜鵑、孫儷和譚元元。六位代言人有演員，有歌手，有模特，有舞者，他們以獨特的個性代表著優(yōu)衣庫不同的細(xì)分人群，但六位代言人都擁有優(yōu)衣庫同樣的特質(zhì)——簡單自然純粹。這個案例給我們的啟示在于，對一個集合了各種家具品類的品牌來說，如果某一位明星因其個體形象缺乏足夠的包容性，就無法代表一個擁有龐大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品家族，更無法獲得所有消費者的認(rèn)同，而使品牌輕易地丟失了某個細(xì)分市場。所以優(yōu)衣庫把若干個具有獨特個性卻又有著統(tǒng)一基因的形象捆綁在了一起，讓這個龐大的團隊形象去承載廣闊的目標(biāo)市場。
品牌代言不一定要找明星
對于一個成長型的企業(yè)來說，找明星代言是件既不經(jīng)濟又很費心的事情，這部分企業(yè)完全可以不趟這渾水。品牌代言人不應(yīng)單單鎖定在明星和名人身上，選擇面應(yīng)該拓寬。消費者、專家學(xué)者、設(shè)計師等形象只要稍加設(shè)計，都可以作為代言人去影響顧客。
慕思·凱奇聘請了一名國外的消費者來做形象代言人，這個手握煙筒翹著二郎腿的瘦老頭雖然和寢具產(chǎn)品鮮有聯(lián)系，但這個嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、品味和國際化的形象，從機場、高速公路廣告、戶外建筑物墻面都以整齊劃一的黑冷風(fēng)格傳遞著慕思獨特的品牌個性，給國人留下了深刻的印象；再如天翼3G請來李開復(fù)和丁磊，旅游衛(wèi)視請來王石，這些案例在B2B領(lǐng)域有著一定的說服力，不難想象辦公家具和原材料供應(yīng)商們，若適當(dāng)?shù)厥褂米约旱目蛻魜碜龃?，也能很好地樹立品牌口碑和公信力?/p>
