曾震宇：凡是能夠?yàn)殇N售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、提供穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。
家具，作為一種耐用消費(fèi)品，其市場(chǎng)離不開消費(fèi)者、老百姓，而作為經(jīng)銷商的這一群體，恰恰是在終端與整個(gè)家具生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)最末端的使用群體接觸最為廣泛和深遠(yuǎn)的族群。曾震宇正是從這樣一種角度，呼吁家具市場(chǎng)開創(chuàng)多元化的銷售模式。
問(wèn)題
在當(dāng)代中國(guó)家具發(fā)展過(guò)程中，制造業(yè)和賣場(chǎng)平臺(tái)發(fā)展迅速，逐步形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，而銷售商的發(fā)展相對(duì)滯后，目前沒(méi)有形成規(guī)模以上的銷售企業(yè)。由于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，家具市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去制造推動(dòng)悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)拉動(dòng)的模式，家具商業(yè)的發(fā)展變得越來(lái)越重要和緊迫。但是曾震宇同時(shí)指出，家具賣場(chǎng)成長(zhǎng)與開發(fā)的速度遠(yuǎn)比中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、百姓的需求要快得多。大城市、大賣場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)到了無(wú)序的地步，有些城市已經(jīng)達(dá)到了人平均幾平方米這樣的賣場(chǎng)，這是非常不合理的。這樣的情況直接導(dǎo)致總銷量和需求有所提升，但單位面積產(chǎn)出嚴(yán)重下降。伴隨這一現(xiàn)象而來(lái)的，是中國(guó)制造的家具在國(guó)外購(gòu)買的價(jià)格比在國(guó)內(nèi)還要便宜的怪現(xiàn)象，直接損害了中國(guó)消費(fèi)者的利益，這一切時(shí)皆因過(guò)于單一的銷售模式所致。所以說(shuō)，家具商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更加有現(xiàn)實(shí)和深遠(yuǎn)的意義。
中國(guó)家具市場(chǎng)呼吁多元化的銷售模式。曾震宇在談到該問(wèn)題時(shí)說(shuō)道：“什么是好的模式？我認(rèn)為凡是能夠?yàn)殇N售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、提供穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。”在當(dāng)前賣場(chǎng)租金嚴(yán)重偏高的情況下，自創(chuàng)銷售渠道，比如說(shuō)設(shè)立獨(dú)立店、社區(qū)店、網(wǎng)上銷售，或者直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，做成品房的配套銷售等，都是好的模式。擁有自主渠道在產(chǎn)品定價(jià)、渠道的建設(shè)、品牌的打造、資金回籠、現(xiàn)金流的運(yùn)作、開創(chuàng)特色服務(wù)等方面均具有明顯的優(yōu)勢(shì)。從歐美同行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，單一的賣場(chǎng)形式終非長(zhǎng)久之計(jì)，特別是中國(guó)家具已經(jīng)進(jìn)入品牌的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)、定價(jià)權(quán)顯得越來(lái)越重要了，而以上這些恰恰是賣場(chǎng)所不能提供的。
民間經(jīng)濟(jì)組織
今天，中國(guó)家具零售商聯(lián)合會(huì)成立具有非凡的意義，民間經(jīng)濟(jì)組織是政府管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的輔助手段，行業(yè)協(xié)會(huì)更加是行業(yè)自律、規(guī)范、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、避免浪費(fèi)社會(huì)資源的一個(gè)重要的力量。在國(guó)外，政府非常重視民間的行業(yè)協(xié)會(huì)，他把這些專業(yè)的問(wèn)題交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)去做，政府不會(huì)越俎代庖。隨著中國(guó)社會(huì)建設(shè)的日益成熟，政府會(huì)越來(lái)越重視民間經(jīng)濟(jì)組織，要發(fā)揮其在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中重要的輔助作用。
中國(guó)家具零售商聯(lián)合會(huì)的成立必將對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展起到非常積極的作用，家具行業(yè)是由設(shè)計(jì)研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造和銷售流通等若干個(gè)環(huán)節(jié)組成的一條價(jià)值鏈，損害任何一方的利益都是不可取的。然而改革開放30年來(lái)，雖然中國(guó)家具銷售商在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展當(dāng)中起到了重要的作用，為廣大的生產(chǎn)廠家?guī)?lái)大量的現(xiàn)金流，支持了再生產(chǎn)，培育了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也培育了中國(guó)很多的家具流通企業(yè)，這些賣場(chǎng)的成長(zhǎng)都離不開銷售商。但是家具銷售商從來(lái)就沒(méi)有自己的組織，也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，始終處于相對(duì)弱勢(shì)的尷尬地位。
曾震宇最后表示：“究其原因，除了自身的分布廣泛、人員松散、入行的門檻較低、自身素質(zhì)普遍偏低的原因以外，相對(duì)而言，制造企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下逐漸占據(jù)了行業(yè)中的主要舞臺(tái)，銷售商由于缺乏組織，直接導(dǎo)致了被行業(yè)邊緣化的后果。中國(guó)家具零售商聯(lián)合會(huì)的成立就是要致力于融合共贏持續(xù)發(fā)展，就是要讓這個(gè)價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用，得到應(yīng)有的尊重，獲得應(yīng)有的利益。”
