“豪華家具賣場，你以為真的是買家具的地方嗎？錯(cuò)了！是秀場，是交換場，是虛榮心得到滿足的地方。”
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國帶工進(jìn)口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’,即一個(gè)國內(nèi)商家委托國外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制，比如要求國外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質(zhì)。
另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國外的公司先給國內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國內(nèi)這幾十家廠家，用國內(nèi)的材料，請國內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還有國內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國各地賣場的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國外的標(biāo)簽。
“這樣原價(jià)只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢
第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。
“物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過打磨成家具后，再精明的人，也識(shí)別不出來，材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。
每個(gè)公司都有專門的策劃部，專門負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。
第二步：大打“國外名師設(shè)計(jì)”這張牌。
家具設(shè)計(jì)一旦和國外設(shè)計(jì)師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會(huì)想盡辦法，將各款家具安上國外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。
“這款是給瑞典王室設(shè)計(jì)的，那款又是給荷蘭王室設(shè)計(jì)的，圖片美倫美奐，勾起消費(fèi)者的購買欲。”
第三步：宣傳也請外國人，很有腕兒的感覺。
“請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個(gè)外國人，西裝革履一站，一臉嚴(yán)肅，就給人很有腕兒的感覺。”
“有了以上幾個(gè)步驟，我們一套家具，可能成本只有一千多兩千，立即可以上漲到十幾二十萬元。”
