簽單量不減少但利潤下滑
中考成績究竟是好是壞，最好用數(shù)據(jù)來說話。“今年家裝市場整體情況雖然惡劣，但這半年，我們的簽單量和去年總體持平，5月份因各種因素簽單量還增加了20來單。”愛華裝飾董事長顧愛 華說，不過雖然簽單量下滑不明顯，但今年的利潤還是降低了，“裝修業(yè)已經(jīng)進入了微利時代。”
記者隨后從多家裝修公司了解到，大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑，但下滑量都在15%以內(nèi)，但不少小家裝公司裝修總量下降超過了30%。而利潤下滑幾乎是所有家裝公司的共識。
再轉(zhuǎn)向家居賣場與建材家具單品，今年上半年，家居賣場不少小行業(yè)紛紛“抱團取暖”。“一個品牌吸引不了顧客，那我們就十個品牌二十個品牌一起搞活動。”一家衣柜移門行業(yè)負責人安 先生說，今年上半年，衣柜移門行業(yè)已經(jīng)舉辦了兩屆衣柜移門文化節(jié)，第一次是十個品牌聯(lián)動促銷，第二次擴展到十二個品牌聯(lián)動，“每場活動都有一兩百名有效客戶來現(xiàn)場，這么做既降低 了各個品牌的營銷費用，也提高了人氣和銷量。”
不僅是各個品牌自發(fā)抱團，家居賣場也主動為旗下品牌組成套餐模式，“在櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等裝修者必買的主材中各挑一款產(chǎn)品，如果打包購買，能比零賣便宜幾千元到萬元不等。 ”紅星卡子門店一工作人員告訴記者。
孰優(yōu)孰劣看各家本事
平淡的家居市場下，競爭也越發(fā)激烈，自然會有“中考”成績優(yōu)異的，也有不及格的。
記者發(fā)現(xiàn)，今年的裝修市場上，高端市場影響不大，低端市場也有很大的客戶群，而影響最為明顯的是中端市場。主打中端市場的裝修公司表現(xiàn)又有差異之分，注重品牌形象和善于整合資源 的公司都交出了一份滿意的中考成績單，而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。
“今年，凡是做好的裝飾公司，基本上不是有自己的后加工廠，就是有一套完整的全國范圍內(nèi)的材料供應鏈。”業(yè)內(nèi)人士說。而對家居賣場和建材單品來說，精準營銷是“中考”優(yōu)異的法寶 。比如，主打中高端家具的月星家居今年上半年主動出擊進入一些高端小區(qū)組織團購。
“促銷不在于多，而在于精；促銷形式要不斷變化，最重要的是要圍繞消費者的定位。”業(yè)內(nèi)人士說，今年上半年，表現(xiàn)突出的家居賣場和品牌，都是找準了自己的定位，走出了差異化營銷 之路。縱觀這半年的家居市場，雖然趨于平淡，但家居市場上卻出現(xiàn)了很多新變化，給平淡的家居市場抹上一道彩色。
