近幾年面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的困局一直無法明顯復(fù)蘇，帶給下游產(chǎn)業(yè)的家居家電市場(chǎng)造成了一定的沖擊，整個(gè)家電家居行業(yè)都進(jìn)入瓶頸階段。臨近年關(guān)，越來越多市場(chǎng)嗅覺敏銳的商家也在改變自己的經(jīng)營模式，尋求新的發(fā)展道路。據(jù)悉，近日備受消費(fèi)者矚目的年度家居年博會(huì)盛大召開，無論是促銷規(guī)模力度、活動(dòng)數(shù)量、品牌陣容，還是商場(chǎng)人流、成交數(shù)量與成交總額，今年新年促銷均創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，將低迷的市場(chǎng)境況推向了一個(gè)新的熱潮。
數(shù)據(jù)，點(diǎn)燃現(xiàn)實(shí)的希望之光
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年家居電商銷售額攀升到了490億元，預(yù)計(jì)在2013年將會(huì)達(dá)到700億元。近日舉辦的家居年博會(huì)，在成都、廣州、深圳、珠海、武漢、南昌等全國15個(gè)城市同期舉行，全國聯(lián)動(dòng)，眾多家居品牌齊聚一堂，爭(zhēng)奇斗艷。家居年博會(huì)期間，僅元旦三天就吸金上億元。家居年博會(huì)以匯聚全國2300家家具品牌廠商、數(shù)十萬套家具新品龐大展銷陣容，引領(lǐng)年度家居市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)云榜眼。在深圳地區(qū)好百年借以15周年慶典促銷，4店狂銷1.8億完勝新年銷售業(yè)績。樂安居在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的帶動(dòng)下，收到超過一萬筆銷售訂單。國安居在采購節(jié)銷量上也取得過億佳績。眾多數(shù)據(jù)表明，家居行業(yè)在新的一年里，已經(jīng)成功激發(fā)了消費(fèi)者的采購熱潮，悄然拉動(dòng)了家居產(chǎn)品內(nèi)需。
樂購，讓消費(fèi)者更稱心
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展過程中，如何占領(lǐng)市場(chǎng)，在用戶有需求的同時(shí)讓其產(chǎn)生購買沖動(dòng)，成為眾多企業(yè)商家發(fā)展的首要任務(wù)。然而對(duì)消費(fèi)者而言，最直接的“誘惑”應(yīng)該算是產(chǎn)品批發(fā)低價(jià)帶來的實(shí)惠享受。本次家居年博會(huì)最大的亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)則是參展家居產(chǎn)品均以批發(fā)價(jià)進(jìn)行發(fā)售，這無疑讓消費(fèi)者心中充滿竊喜。同時(shí)在家居行業(yè)其他現(xiàn)場(chǎng)，為了滿足消費(fèi)者年末采購家居年貨的巨大需求，在對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)的基礎(chǔ)上，推出諸如“免費(fèi)送”、“隨你拿”、“0元拍”等多項(xiàng)沖量特惠的促銷大餐，讓用戶在選購過程中享盡無限驚喜。然而如此大規(guī)模的年博會(huì)或者企業(yè)商家的促銷活動(dòng)并不適合長時(shí)間在場(chǎng)館進(jìn)行。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，商家與消費(fèi)者之間的距離又拉開了，這樣的形式雖然能激發(fā)一時(shí)的購買沖動(dòng)，但是對(duì)于用戶希望隨時(shí)可以選購的消費(fèi)體驗(yàn)還有所欠缺。雖然商家以出廠價(jià)的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，如此扎堆累積的消費(fèi)，在后期的售后服務(wù)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)購，讓生活更便捷
面對(duì)家居商品行業(yè)的不斷發(fā)展，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是維持現(xiàn)狀傳統(tǒng)經(jīng)營，還是開拓思路創(chuàng)新發(fā)展？是受制于現(xiàn)狀，在紅海中拼搏，還是另辟蹊徑，在藍(lán)海中遨游？這或許成為許多在競(jìng)爭(zhēng)者都面對(duì)的難題，更何況性質(zhì)比較特殊的家居行業(yè)更是讓人難以拓展新的局面。當(dāng)市場(chǎng)的格局逐漸發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)也呈現(xiàn)新的變化，即使不在市場(chǎng)的重新洗牌中被淘汰，也難以在原有的基礎(chǔ)上得到提升。于是越來越多廠家將目光投向了網(wǎng)購，如此發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型離不開消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)普及讓越來越多的人觸及到網(wǎng)購，交易便捷、物美價(jià)廉的網(wǎng)購消費(fèi)，讓許多“逛街達(dá)人”迅速變成了“網(wǎng)購達(dá)人”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)購總額達(dá)12741億元。然而對(duì)于大件物品、或者較為貴重的商品，更多的消費(fèi)者還是會(huì)先去實(shí)體賣場(chǎng)進(jìn)行選購，或者在賣場(chǎng)選好滿意的型號(hào)，再到線上去踏實(shí)的購買。不可否認(rèn)，網(wǎng)購已成為我們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊环N消費(fèi)方式。
創(chuàng)新，讓服務(wù)更全面
當(dāng)人們逐漸依賴網(wǎng)購，關(guān)注的焦點(diǎn)不僅僅局限在價(jià)格是否更優(yōu)惠上，更多的是線上購物體驗(yàn)是否好，其中包括：貨品選擇、款式型號(hào)、物流服務(wù)、售后服務(wù)等一系列相關(guān)環(huán)節(jié)體驗(yàn)。在家居電商發(fā)展過程中，美樂樂并不僅限于將家具搬上網(wǎng)購，而是在不斷探索尋求新的經(jīng)營模式。隨著經(jīng)營品類的擴(kuò)大，建材城的增設(shè)，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物的同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者更加方便的裝修需求，推出了裝修網(wǎng)。囊括多種時(shí)下潮流裝修風(fēng)格、裝修設(shè)計(jì)、裝修案例，采用線上線下價(jià)格一致的經(jīng)營模式，努力打造為集家裝、家居建材于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。新春伊始，在對(duì)外的合作戰(zhàn)略方面，美樂樂與海爾集團(tuán)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造一個(gè)集設(shè)計(jì)、建材、施工、家具、家電與一體的綜合性平臺(tái)。這對(duì)于打算裝修的消費(fèi)者而言，無疑帶來了福音，再也不用飽受繁瑣的選購程序困擾了。新的一年，不管在線下的銷售業(yè)績，還是線上經(jīng)營模式的不斷探索完善，都在初春迎來了開門紅。
